7月8日，2023中国建博会（广州）于中国进出口商品交易会展馆正式拉开帷幕，本届展会参展企业近2000家、展览面积40万平方米，以“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及卫浴博览会的全新布局精彩亮相。筑美家居以健康艺术整家为理念，携众多新品惊艳亮相。展馆设计以共生幻象、时空剧场为主题，在形态、材质、空间等方面融入时间概念，造型新颖别致，创造极具创新理念的美学与功能价值家居典范。筑美家居总经理何毅接受搜狐家居采访时表示，当下年轻消费群体对家居的需求发生了变化，健康环保、个性化、一体化解决方案，成为行业未来发展趋势。

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（图/筑美家居集团零售中心总经理何毅）

以下是采访实录：

【搜狐家居】：每一年的广州建博会，向来是冠军企业的首秀平台，今年，贵司带来了哪些新产品？都有哪些新看点与新趋势？

【何毅】：本届展会筑美家居将圆弧造型的音符、黑白碰撞的琴键、错落有致的建筑美学等艺术元素引入新品研发中，带来了雾隐禅踪、国色芳华Il、圆之舞曲等整家套系新品。特别值得一提的是圆之舞曲系列，圆弧造型设计，增加空间的动感；喷粉门板工艺不仅环保健康，而且耐磨耐刮性能非常优越。

根据市场洞察，当下新生代消费者对家居的需求正在改变，他们越来越看重健康环保、个性化和一体化解决方案。首先环保已经成为基本要求，筑美家居采用ENF级环保板材，从源头确保健康属性；其次，产品的个性化和艺术感也非常重要，是家居空间品味和个性的凸显；最后，随着“懒人经济”发展，一站式整体解决方案也是未来趋势，筑美家居将持续加强这三方面的能力。

【搜狐家居】：近年来，定制行业面临着“价格战”“同质化”等问题，行业“内卷”严重，面对这一行业现象，筑美家居提出了怎样的应对措施？

【何毅】：首先，筑美家居的产品定价一直比较合理，没有高额的利润空间，产品的性价比非常高；其次，筑美家居拥有碧桂园集团强大的资源，可以为经销商提供足够多的销售渠道和流量支持，我们还有完善的经销商赋能团队，通过运营可以帮助经销商提高流量转化，实现业绩增长。最后，自布局零售渠道以来，筑美家居不断研发新品，产品品类也不断丰富，强大的产品体系，为终端提升客单价提供强大助力。正因筑美家居在流量、转化率和客单价上具备优势，所以今年上半年我们的销量还是实现了高速增长。

【搜狐家居】：从专注工程领域，逐步转型零售板块，这对筑美家居提出了哪些新要求？

【何毅】：从工程向零售领域转型，企业内部确实需要在管理和组织上做一些调整。比如,要加强对市场和用户需求的研究，形成对产品设计和风格的前瞻洞察。还要加强对生产流程和供应链的精益管理，实现从定制化订单到交付的全流程控制。另外，也需要加强对经销商的培训和管理，确保其装修服务能力的提升。

在本届展会上，筑美家居重磅推出《优商100计划》，严选行业100优商，从建店，架构搭建，人员培训，营销策划等等全方位保姆式帮扶，从客流量提升50%，成交率提升30%，客单值提升60%的整家新模式以及地产流量的加持，赋能终端，实现双赢。

相比广撒网式招商，这种策略更有利于快速积累成功案例和经验。当一批核心经销商成功之后,同时具备规模复制能力，再进行区域性扩张。

【搜狐家居】：3-5年内，贵司在产品力、渠道建设和品牌影响力等方面有何重点布局?

【何毅】：在提升品牌知名度上，我们不仅重视产品本身，也会持续加强品牌文化建设，传播企业价值观，并通过VI系统塑造专属的品牌识别体系。这些软实力的打造可以更好地让目标用户群体对我们的品牌产生美好联想和认同感。

通过内容营销，让消费者了解我们的优质产品和服务。目前我们已经开始在抖音、小红书等新媒体开设品牌账号。我们会创作有启发性的文章和短视频，传播优质生活理念。也会邀请一些与品牌价值观契合的网红或意见领袖进行合作。未来我们也考虑与一些家装类的知识型帐号开展系列合作。

最后，随着软硬实力的提升，我们会继续朝着消费者品牌而努力，通过多点布局，实现全面开花。总体来说，筑美家居会坚持以用户需求为导向，不断提品质，争取成为行业引领者。

出品：搜狐家居